痩身ダイエットサロンとバストアップサロンと、両方集客したい

こんにちは！
サロン経営アドバイザーの遠藤です。

先日、このような質問を頂きました。

「痩身ダイエットサロンとバストアップサロンと、両方集客をしたい」とのこと。

ただ、質問を頂いた方も、

「どちらかに絞って集客したほうが、集客しやすいのでは？」

ということは、思っていらっしゃったようです。

では、このような場合、何を考え、どう決断すればいいのか？というお話をしたいなと思います(^^)

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ターゲットやそれに伴うサービスを絞るほうが、集客がしやすいのは事実です。

メッセージがわかりやすく、伝わりやすいからです。

ですので、できるだけ一方に絞ったほうがいいと考えます。

特に、都心部などのライバルサロンが多いのであれば、なおさらです。

サービスが複数あると、何屋さんかわからないですし、他サロンと差別化できず埋没する恐れがありますからね～

なかなか絞る判断基準が難しいと思いますので、参考までに「このような視点で絞ってみるのはどうか？」というお話をします。

・すでにサロンを長い間経営している場合

すでにサロンを経営しているのであれば、お客様の反応などの傾向がわかるはずです。

リピート率の高いサービスは何か？
お客様から反応がいいサービスは何か？
新規集客で反応があるのは？

などから判断して、絞るサービスを決定する。

もちろん、お客様に直接聞いてみて、それを判断材料にしてもいいですね。

・これからサロンを開業する場合

やってみないとわからないのが、サロン経営です(笑)

ただ、やらないで後悔するより、やって後悔したほうが絶対にいいですね。

ですので、

自分が自信のあるメニューは何か？
自分がやりたいメニューは何か？

といった、自分本位ですが、この２つの観点からサービスを絞ることをおススメします。

どうしても絞りたくなり、絞れない、両方やりたい……。

そんな場合は、どちらかをメインサービスにする、というやり方をおススメします。

もう一方は、オプションメニューという形にします。

同列のサービスとして、アピールはしません。どちらか一方がメインになります。

そうすることで、わかりやすくなりますし、集客もしやすくなります。

今回ご相談頂いたサロンの場合、

・痩身をメインサービスにする
・バストアップをオプションにする

というイメージですね。

痩せて、かつバストアップしたい（バストを残したまま痩せたい）というニーズはあるはずです。

ですので、オプションメニューとして提示しても、そこまで違和感はないかなと。

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もちろん今回提示した内容が、必ずしも正解だとは思いません。

両方やって両方うまくいく人もいるでしょう。

ただ、集客の可能性を少しでもあげるために、どちらか一方に絞る。

それをぜひ考えてみて欲しいですね(^^)

ターゲットやお客様にとって、非常にわかりやすくなりますので。

わかりやすさは、集客にとって大事な要素ですからね～！